湖南省两会举办之际，红网联手新湘谈论推出大型系列报道《上策湖南》。“上策”，是省委省政府和各级干部群众，人大代表和政协委员激荡而生的智慧结晶，是新时代尽力猛进的湖南行思。今日推出第三篇“上坐篇”，主角是湘商。

施行湘商回归，是湖南省委省政府作出的一项严重战略决议方案。湘商回来了，工业回归了，人才回聚了，总部回建了，但请上坐的嘉宾依然川流不息，招商引资的故事还在继续上新。本文会集叙述湖南各地招商引资的新鲜事，注重“怎样才是最好的营商环境”。

坐，请坐，请上坐。不是客套，是真心诚心，实打实。

2023年湖南的座上宾里，有个特别的集体，他们是湘商。

2023年，是湘商回归的特别年份，省委、省政府史无前例地高度注重湘商回归，请湘商们“上坐”。

上一年三月份以来，省委书记沈晓明在长沙先后掌管举办民营企业家座谈会、湘商回归企业家代表座谈会，又于八月、九月、十月先后在上海、深圳、北京掌管举办3场湘商座谈会，一句“让湘商在湘更吃香”，激起许多湘商的乡土情怀。

▲2023年9月28日，沈晓明约请部分回归湘商企业家的爸爸妈妈在长沙餐叙，共迎中秋、共叙乡情。（图源：湖南省公民政府门户网站）

特别是2023年中秋节前夕，沈晓明约请部分回归湘商企业家的爸爸妈妈在长沙餐叙并合影，谈心拉家常。省委书记和民营企业家爸爸妈妈餐叙，此前并不常见。

省委副书记、省长毛伟明也屡次掌管举办全省营商环境推进会、非公经济领导小组会等重要会议，在杭州、广州、北京和老挝、印尼、东帝汶等地调查、出访时，均赴当地湘商会和湘商企业造访座谈，真挚邀约湘商回归。

▲2023年11月27日下午，毛伟明在北京造访湘商企业。（图源：湖南省公民政府门户网站）

千山万水觅朋友，朋友来了路好走。

乡情也是出产力

一面定终身，许多在北上琼深都有出资的企业说，没见过湖南这样的招商“操作”……

1月中旬，马栏山视频文创园信息港4号楼，叮呤哐啷的装饰声不绝于耳。

一个有意思的现象是，入驻这栋楼的30多家企业，都是6楼蓝亚盒子从各地拉过来的协作同伴。

“短短3个月，这栋楼就满员了，咱们提前完结了招商使命。”湖南蓝亚数字科技有限公司司理刘帅辉说。

蓝亚盒子是一家3D引擎等范畴数字技能的头部企业，它为何会替湖南招商？

由于乡情也是出产力。

马栏山视频文创工业园企业党委专职副书记韩哲十几年前在湖南播送电视台任记者，其时为赞助一名脑瘫的中南大学学生出国留学，韩哲和刘帅辉产生过交集。

2022年11月末，刘帅辉回老家益阳，和朋友谈天得知韩哲在马栏山视频文创园任职。

“开始仅仅想见一见韩哲，也没想着来长沙出资。”刘帅辉回想。

在韩哲介绍下，2022年12月1日，刘帅辉和马栏山视频文创工业园党工委委员、管委会副主任胡朝晖约见。

“第一次碰头就让我有了爱好，聊了半个多小时。”刘帅辉说，胡朝晖对引擎职业和工业展开的了解，在他见过的当地政府领导中不多见。

彼时，蓝亚盒子正和上海、广州、海南等地洽谈出资方案，仅从方针支撑力度上看，上海、广州等地力度更大，海南因自贸港建造能给企业带来更优惠的税收方针。

有中心技能傍身的蓝亚盒子，在各地都很受欢迎。

“企业要落地展开，当地政府能否了解工业展开思路很要害。”刘帅辉说。

之后的一周时间里，胡朝晖带着刘帅辉一行，访问了园区内的十几家企业，包含中南传媒、芒果TV等。

“他能看到咱们作为引擎企业，怎样和当地文创企业交融，还知道咱们缺什么。IP、文创基因，是马栏山的优势。”刘帅辉说，蓝亚盒子需求内容构思，不论咱们来不来马栏山，都要找内容企业协作。

在刘帅辉的形象里，没有哪个当地是这样招商的。

“这便是行动力。”刘帅辉很慨叹，其他当地还在谈条件，马栏山就先来问我要不要和园区企业协作了。

短短一周，刘帅辉便对马栏山和园区的文创企业有了立体知道。

▲马栏山视频文创园中心新建区航拍。（图源：马栏山视频文创园官网）

在接下来的一次次电话畅聊中，马栏山信息港4号楼的规划有了端倪。蓝亚盒子做技能底座，马栏山视频文创园供应方针扶持，在文旅、品牌、数字孪生等范畴，逐一寻觅同伴，三个多月就引来30多家企业。

一栋4号楼，被规划成了3D工业服务综合体。

“像楼下的的昂拓云图，来了两三个月，缴税就超越80万了。”刘帅辉笑着说，他们还和此前访问的园区企业合资成立了“柠檬盒子”。

蓝亚盒子董事长谢成鸿的“湖南老乡”身份，加快了企业界部的决议方案进程。他们很快就决议将企业的全国工业生态运营总部落户湖南。

另一个有意思的现象是，在这场出资中，园区办理方和企业发生了人物“交换”。

“胡主任能够帮着咱们去谈事务、做商场，咱们企业来替他们去招商。”刘帅辉笑着说。

“挑选长沙虽有乡情呼喊的特别考量，但要害仍是工业价值、展开生态、方针配套等要素。”谢成鸿在签约后说，从调查到签约落地仅两个月，这是职业界罕见的神速，也见证了当地政府的履行力，“园区是一个懂工业、懂企业的超级合伙人”。

广阔湘商活跃推进工业回归、本钱回流、项目回投、人才回聚、总部回建，促进在湘工业扩能晋级。其实，这也是同享实体经济展开盈利。

帮企业跑商场

看好的企业还没落地签约，提出“过火”的商场要求要怎样办……

在沈晓明掌管举办的京津冀区域湘商代表座谈会上，北京湖南企业商会履行会长、北京声迅电子股份有限公司董事长兼总裁谭政说，“咱们回家园干得好，更有成就感和荣誉感”。

▲2023年10月23日，沈晓明在北京掌管举办京津冀区域湘商代表座谈会。（图源：湖南省公民政府门户网站）

2021年9月，声讯股份方案出资17.5亿元，在长沙自贸临空区建造安防高科技工业园。

项目落地长沙临空区，其实几经“拉扯”。

2020年夏，长沙县福临镇的一位企业家向长沙自贸临空区招商协作局局长谭丽艳透露了一个音讯：北京声讯想通过上市募资扩展产能，正在选址出资。

赶在谭政老家之前，长沙县抢先一步前往北京访问，和谭政接上了头。

声讯股份提出需求过渡作业场所、多个运营主体拿地等条件，长沙自贸临空区都想方设法处理，还为声讯股份立异了作业行动——展开企业出资工业项目“规范地+承诺制”试点。

运用“规范地”的工业项目，适用交地即开工、容缺受理、先建后验等优惠方针。

“为了让企业尽早将产品在属地完结量产，咱们做出了最大的尽力。”谭丽艳说。

但是，项目落地的最大妨碍，是声讯股份其时的中心诉求得不到切当答复——打进湖南尤其是长沙商场。

声讯股份的产品广泛使用于轨迹交通、金融、医院及城市公共安全范畴，是安防安检职业龙头企业。到2020年，声讯在北京、福州相关范畴的商场占有率分别是100%、80%。

但在董事长的家园湖南，是0。

“我想回家园，但家园欢迎我吗？”谭政有他的顾忌。

“咱们很看好声讯，其正值IPO，还参与了职业规范制定，但将完结多少商场订单的条款写进招商合同，这是不可能的。”谭丽艳说。

怎样办？招商进程中，企业是事实上的甲方，有更多自动权。

谭丽艳说，招商便是要在谈的进程中，不断处理不合。

所以，合同还没签，长沙经开区党工委书记、长沙县委书记付旭明就和省政协委员、自贸区长沙片区党工委副书记、管委会主任谭浩然等带着声讯股份，敲开了湖南机场集团、湖南轨迹集团等企业的门。

由长沙自贸临空区发函，湖南机场集团首要领导签批，声讯股份和湖南机场集团举办了座谈。

“在还没签约的状况下，他们便对外声称是园区里的企业，请予以支撑。”谭政说，这份诚心，既让人吃惊，更让人安心。

但声讯股份和这些客户们终究是否达成协议、是否中标，园区没再跟进。

“企业能否拿到订单，那是商场的工作，咱们不能违反准则。在这之上，咱们尽最大尽力，让他们有了上门推介的时机。”谭丽艳说。

现在，声讯股份在湖南已有七家子分公司。

在京津冀区域湘商代表座谈会上，谭政说：“咱们将尽力创造更多的税收，供应更多的工作岗位，为湖南高质量展开奉献本身菲薄之力。”

湖南大力推进湘商回湘、以商招商，不断优化民营经济展开环境的方针和行动，让民营企业在湖南办得成事、雇得到人、赚得到钱、充沛被尊重。

光明正大交朋友

光明正大地和企业家交朋友，能给政府官员带来什么？走进企业家的朋友圈很难吗……

各级领导干部光明正大地和企业家交朋友，亲清政商联络带来的是更纯真深沉的友谊。

相较安防高科技工业园这个谈了一年支付许多汗水才落地的项目，同样在长沙自贸临空区落地的丹大生物全国总部项目，则顺畅得多。

“北京的企业太多了，他们在北京很难得到注重，有的不免想回湖南。”谭丽艳回想。

丹大生物来长沙自贸临空区，源自湖南充盈医疗司理王剑的举荐，园区也给了有吸引力的支撑方针。

“王剑介绍知道的周董（北京丹大生物技能有限公司董事长周建平），后来周董又帮我举荐了一大帮他的朋友。”谭丽艳说着，不无感概，他们想办法处理了企业关心，当当地需求时，企业家也会十分热忱地协助铺路。

前期因经历不足，丹大生物遇到了筹资难题。

在和自贸临空区沟通的进程中，有许多基金自动触摸丹大生物，周建平以为，企业筹集资金不成问题。

但就像命运的奉送总有价码，这些资金的投注也都有各式各样的附加条件。

例如，有必要带着项目出资某地等。周建平便找到谭丽艳，期望园区协助。

“咱们竭尽全力地联络基金方，但出资是个杂乱行为，不是咱们园区自己的基金，咱们也只能牵线。”谭丽艳说。

生物医药职业门槛高。谭丽艳的经历是，跟企业家学习知道职业，加深自己对职业的了解，和技能型的企业家评论商场营销和办理，让企业家能有恍然大悟的感觉，他们才会对招商人员刮目相看。

2023年10月，周建平约请谭丽艳到深圳参与第88届中国国际医疗器械(秋季)博览会。

“他说，谭主任你必定要来，这儿还有许多外企。”谭丽艳回想，她应邀去了后，周建平忙里偷闲带着她访问其他企业。

在深圳，周建平带着谭丽艳知道了深圳德夏生物董事长邓克刚，邓克刚又带她触摸了深圳市医疗器械职业协会。

“拐了许多道弯，招商便是个交朋友的进程，在待人接物上得到认可，他们就乐意把这些资源导入进来协助你。”谭丽艳说。

适宜比巨大上更重要

签约前一天晚上还在评论用地价格，诚心和本钱在企业的考量中都有多少重量……

在曩昔一段时间里，企业出资对营商环境的评价，往往垂青办水、办电、办证的速度，但现在，企业出资最注重的，仍是本钱和收益。

1月5日，2024年长沙市严重项目会集开工活动在开福区举办，会场就放在鼎通科技新能源连接器研制中心及智能制作出产基地项目。

这个项目，从初次对接到签约，只用了25天。

项目总出资20亿元，用地面积94亩，首要出产新能源轿车连接器和高速通讯连接器。鼎通科技是比亚迪、长安轿车等企业的一级供货商和不少欧洲轿车厂的二级供货商。

这样规划的工业项目，为何落地如此之快？

“开福区和金霞经开区的领导让咱们感触到了充沛的诚心。”鼎通科技（长沙）公司监事王成涛说，来公司调查的人许多，但湖南对他们的项目最注重。

金霞经开区从第十一届湖南省政协委员、友谊咨询董事长张海岸那了解到鼎通科技有出资需求，2023年6月底，金霞经开区管委会主任朱江便率队前去东莞访问鼎通科技，敲门招商。

第一次会面，两边就直入正题聊得很详细，介绍长沙的营商环境和工业状况，鼎通科技则表达了用地需求和方针诉求。

隔了几天，鼎通科技回访金霞经开区。实地调查时，朱江带着鼎通科技一行看了几块地，终究挑选了其间一块作为项目用地。

▲金霞未来科技城。（图源：金霞经开区官网）

除了诚心，本钱是企业出资避不开的论题。

王成涛介绍，公司做新能源轿车零部件，运输本钱约占总本钱的20%，而长沙的工业集合度高，商场也相对会集，长沙出产即可在长沙出售，运输本钱能节约不少。

签约前一天，金霞经开区经济协作局项目主管张志高级人在世纪金源酒店和鼎通科技方聊到晚上12点多。

直到此刻，两边在用地协议上还有不小的不合。

“他们期望有更低的地价，终究咱们变通了一下，地价坚持准则，但对他们建造研制中心大楼在方针范围内予以补助。”张志高说，项目很好，优惠力度的确也很大，投产后，预估年产值25亿元，他们还方案把总部迁过来。

而在区域经济奉献度奖赏方针的问题上，两边来回谈了10天。

鼎通科技提出五免五折半，金霞经开区结合方针作了折衷，给予了项目方必定年限的奖赏方针及增量奖赏方针。

“这个方针曾经只给过一家企业。”张志高说，园区既要算项目本钱和预期奉献的账，也要能给老企业一个说法。

洽谈期间，身为湖南老乡的鼎通科技副总司理朱圣根，在企业决议方案中发挥了重要作用，但长沙轿车工业的优势或许才是他们更重要的考量。

省人大代表、花垣县委副书记、县长王京海对湘商回归也感触颇深，他以为湘商招不招得回、留不留得住，首要看项目和当地经济的匹配度，“适宜比巨大上更重要”。

心里都有一个湖南

来自家园的“爸爸妈妈官”的访问，牵动了游子的心……

将企业的出产基地放在邵阳经开区，并不是江苏宝东医药科技有限公司的开始挑选。

作为一家研制型企业，宝东医药此前一向没有自己的出产基地，而是采纳托付加工的方法出产产品。但随着企业规划越做越大，配套自己的出产线益发重要。

在江苏深耕多年，宝东医药开始方案在徐州或盐城建厂。但2023年一次偶尔的时机，宝东医药总司理李君彦遇见了来自家园的“爸爸妈妈官”。

其时，正值商会年会，时任邵阳市副市长刘亚亮，邵阳经开区党工委副书记、管委会主任刘文龙参与参会，得知宝东医药有出资意向，当即上门访问。

这是李君彦第一次和家园领导聊起出资的事。

“其时只说投个项目，详细投什么投多少都说还要酌量。”邵阳经开区经济协作局马珂回想。

后来，刘亚亮和省政协委员、邵阳市副市长晏丽君等又去了宝东医药好几次。

被真挚所感动，李君彦决议回湘。

李君彦说：“咱们也评价了邵阳给的优惠方针，觉得能承受。”

2023年5月，宝东医药到邵阳经开区实地调查。三个月后在上海举办的湘商回归座谈会上，李君彦说：“每一个湖南人和心系湖南的人，不论走多远、在哪里，心里都有一个湖南。”

▲邵阳经开区一隅。（图源：邵阳经开区微信大众号。）

上海座谈会后不到两个星期，总出资20亿元的宝东医药项目在邵阳经开区正式开工，宝东医药还向邵阳学院捐献100万元用于人才培养。

“在哪都是出资，在家园更好，为何不回家园？”李君彦对记者说。

虽然在李君彦看来，比较滨海一、二线城市，邵阳在工业链上下游、尤其是人才供应上没有优势。

但为了宝东医药项目，邵阳成立了两个服务专班，盯梢式服务。

“曾经想都不敢想，这在江苏是享用不到的，在家园感触到了温暖。”李君彦说，大事小事，群里说一声，就有作业人员呼应，邵阳的办事效率，出乎他预料。

近年来，湖南各地树牢的“立刻就办”的认识，活跃协助企业纾困解难，保证帮在困难时、扶在要害处，在企业最需求的时分及时呈现，以实践行动报答企业家对家园的信赖和厚爱。

营商环境是企业展开的土壤，优化营商环境便是解放出产力、激起商场生机。

湖南省人大代表、湖南达嘉维康医药工业股份有限公司董事长王毅清表明，优化营商环境永久在路上。他主张，有些当地对企业的监督和查看，能够兼并同类项，削减不必要的环节，然后减轻企业担负。

“走，建造家园去！”

湘商回乡兴业，更要支撑他们落地生根……

有情有意金不换。湖南不只注重引进新企业新项目，也注重为现已回归的湘商做好全周期服务，支撑现有已落户湘商企业扩能晋级、越办越好。

“回去吧！回到生咱们、哺育咱们的当地，就像当年咱们离乡背井外出创业时相同，义无反顾地回去！”1月3日，在“同心同行 湘粤未来”2024湾区湘商回归大会上，湖南省政协委员、万兴科技董事长吴太兵动情地宣布约请。

这不是吴太兵第一次呼吁在外湘商返湘创业。

2023年6月中旬，2023互联网岳麓峰会开幕前夕，吴太兵就对几位湘籍朋友发了这样一条信息——"走，建造家园去！"。

在岳麓峰会开幕式上，吴太兵发布了《湘商回乡倡议书》，他说：“请一切在湘湘商与我一道，成为我们回乡展开的桥梁与枢纽。”

6年前，万兴科技就呼应湖南省委、省政府的召唤，活跃在长沙布局第二总部，在长沙从零开始准备团队，并推出“拿深圳平等高薪，住长沙宜居房子，干全球软件工作”的引才行动，继续吸引一线城市精英尤其是研制人才返湘展开。

6年间，万兴科技在湘职工数增加近10倍，营收也由开始几千万元快速增加至数亿元。

此次省两会期间，吴太兵承受记者采访时表明：“我十分高兴看到，湖南各级政府对湘商回归越发注重，成效越发明显。”

他说，湘商回归是大势所趋，营商环境也永久只要更好。等待湖南各级政府甩开膀子斗胆干，斗胆吸引湘商，竭尽全力推进湘商回归。

“这样的故事还有许多。湖南自展开‘迎老乡、回故土、建家园’、施行‘湘商回归’工程以来，引进湘商项目出资近2万亿元。”省商务厅党组书记、厅长沈裕谋介绍，2023年，湘商在湘新设企业1360个，实践到位资金5915.2亿元，较上年大幅增加。

在2023年3月30日举办的民营企业家座谈会上，沈晓明用了三个“坚持不懈”表态，期望广阔民营企业家安心、定心、有信心肠在湖南展开：

湖南执行中心关于民营经济大政方针的决计坚持不懈，

省委、省政府鼓舞和支撑民营经济展开的决计坚持不懈，

全省各级干部为民营企业和民营企业家当好“店小二”“服务员”的决计坚持不懈。

这或许正是广阔民营企业家能安心、定心、有信心肠在湖南展开的根本原因地点。

旧日“东南飞”，今朝“雁归来”。

招商是你情我愿的双向奔赴，“湘商回归”是浓浓乡情报答桑梓的温暖美谈，“上坐”更是用心用情的点点滴滴。

对湖南而言，让越来越多的湘商回乡兴业，仅仅第一步，落地生根、开枝散叶才是新征途。

来历：观潮的螃蟹